Selamat datang di pelatihan Negotiation Skill for HR. Dalam dunia kerja, peran Human Resources (HR) tidak hanya sebatas mengelola administrasi karyawan atau memastikan kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan. HR juga berperan sebagai mediator, fasilitator, dan negosiator dalam berbagai situasi—baik dengan karyawan, manajemen, maupun pihak eksternal. Kemampuan bernegosiasi yang efektif menjadi keterampilan krusial bagi HR dalam menyelesaikan konflik, menangani rekrutmen dan kompensasi, serta memastikan hubungan industrial yang harmonis.
Pelatihan "Negotiation Skill for HR" ini termasuk dalam materi pelatihan Human Resources Development (HRD), yang dirancang khusus untuk membekali para profesional HR dengan pemahaman mendalam tentang konsep negosiasi dalam konteks bisnis dan sumber daya manusia. Anda akan belajar bagaimana mengenali karakteristik pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi, memahami strategi yang tepat, serta menerapkan teknik komunikasi yang efektif. Dengan penguasaan keterampilan negosiasi yang baik, HR dapat mencapai kesepakatan yang adil, menjaga kepuasan karyawan, dan tetap memenuhi kepentingan perusahaan.
Pelatihan ini juga akan membahas prinsip-prinsip negosiasi, berbagai gaya negosiasi yang bisa diterapkan, serta tahapan-tahapan dalam proses negosiasi—mulai dari persiapan hingga penutupan kesepakatan. Selain itu, peserta akan memahami strategi menghadapi berbagai karakter manusia dalam negosiasi, serta bagaimana menangani keberatan yang muncul selama proses negosiasi berlangsung.
Dengan mengikuti pelatihan ini, Anda akan memperoleh keterampilan praktis yang dapat langsung diterapkan dalam pekerjaan sehari-hari. Baik dalam negosiasi gaji, penyelesaian konflik, atau diskusi kebijakan dengan pihak manajemen, keterampilan negosiasi yang efektif akan menjadi senjata utama bagi setiap HR profesional dalam menciptakan lingkungan kerja yang lebih produktif dan harmonis.
APA YANG AKAN ANDA PELAJARI?
- Human Resources Activity
- Human resources activity.
- Pihak-pihak yang berkepentingan dengan HR Departemen, internal maupun eksternal.
- Mengenal karakteristik pihak-pihak terkait dengan kerja HR.
- Negosiasi Dalam Aktivitas Kerja HR
- Negosiasi dalam konteks bisnis
- Negosiasi dalam konteks HR
- Tantangan negosiasi bagi HR
- Pengantar Negosiasi
- Definisi dan pengertian negosiasi
- Prinsip dalam bernegosiasi
- Bentuk-bentuk negosiasi
- Gaya negosiasi
- Ketrampilan Umum Dalam Negosiasi
- Karakteristik Negosiator yang Efektif
- Komunikasi verbal dan non verbal
- Ketrampilan mendengarkan
- Strategi Negosiasi
- Paradigma Negosiasi : Win- Lose / Lose-lose / Win-win
- Values Claimers dan Values Creator
- Kerangka Negosiasi / Renegosiasi : BATNA – Positions, Interest, Needs, Wants
- Negosiasi = Persiapan +Taktik + Percaya Diri + Pengaruh + Hubungan
- Strategi bernegosiasi dengan berbagai karakter manusia
- Tahapan Negosiasi
- Persiapan Negosiasi yang efektif
- Melakukan Proses Negosiasi
- Menangani keberatan
- Menutup Negosiasi
TUJUAN & MANFAAT PELATIHAN
- Peserta pelatihan mampu memahami tentang berbagai definisi yang berkaitan dengan kebijakan dan prosedur
- Peserta pelatihan mampu memahami manfaat SOP didalam pekerjaan sehari-hari
- Peserta pelatihan mampu memahami teknik penyusunan prosedur kebijakan dalam operasional HRD
- Peserta pelatihan mampu memahami strategi peningkatan kompetensi dalam mengelola HRD secara efektif dan produktif
TARGET PESERTA PELATIHAN
- Pimpinan
- Manajer & Staff HRD
- Semua pihak yang ingin meningkatkan pengetahuan seputar Negotiation Skill for HR
METODE PELATIHAN
- Penyampaian konsep
- Diskusi kelompok
- Latihan
- Studi kasus
JADWAL PELATIHAN NEGOTIATION SKILL FOR HR
- 30-31 Januari 2025
- 3-4 Februari 2025
- 5-6 Maret 2025
- 21-22 April 2025
- 13-14 Mei 2025
- 4-5 Juni 2025
- 7-8 Juli 2025
- 4-5 Agustus 2025
- 15-16 September 2025
- 6-7 Oktober 2025
- 17-18 November 2025
- 8-9 Desember 2025
BIAYA PELATIHAN
Pelatihan Negotiation Skill for HR Public
Biaya Public Training silahkan hubungi kami.
Durasi pelatihan : 2 hari.
Catatan :
- Harga diatas adalah harga untuk public training di Yogyakarta.
- Biaya pelatihan sudah termasuk ruang pelatihan di hotel beserta perlengkapan pelatihan, makan siang, coffee break 2x, modul materi, sertifikat, training kit dan souvenir.
- Biaya belum termasuk transportasi dan akomodasi (penginapan) peserta pelatihan.
- Biaya sudah termasuk biaya pajak.
- Untuk permintaan materi custom (yang disesuaikan dengan kebutuhan peserta) atau in house training dapat menghubungi kami di sini.
Pelatihan Negotiation Skill for HR Online
Biaya Online Training silahkan hubungi kami.
Durasi pelatihan : 2 hari.
Catatan:
- Harga diatas adalah harga untuk online training.
- Pelatihan online menggunakan media Zoom Meeting atau media lainnya sesuai kebutuhan.
- Biaya pelatihan sudah termasuk Softcopy materi pelatihan, rekaman video pelatihan & Sertifikat pelatihan.
- Biaya sudah termasuk biaya pajak.
- Untuk permintaan materi custom (yang disesuaikan dengan kebutuhan peserta) atau in house training dapat menghubungi kami di sini.
Negotiation Skill for HR: Strategi Jitu Menegosiasikan Gaji dan Benefit Karyawan
Dalam dunia kerja yang kompetitif, dikutip dari indeed.com keterampilan negosiasi menjadi aset berharga bagi para profesional HR. Negotiation Skill for HR , sangat penting dalam menentukan keseimbangan antara kepentingan perusahaan dan harapan karyawan. Dengan keterampilan ini, HR dapat menciptakan win-win solution yang memastikan karyawan merasa dihargai tanpa mengorbankan stabilitas finansial perusahaan.
Negosiasi gaji dan benefit bukan sekadar tentang angka, tetapi juga mengenai bagaimana HR memahami kebutuhan karyawan serta kebijakan perusahaan. Sayangnya, banyak HR yang menghadapi tantangan dalam hal ini, seperti ekspektasi kandidat yang terlalu tinggi atau keterbatasan anggaran perusahaan. Oleh karena itu, memiliki strategi yang matang sangat diperlukan agar negosiasi berjalan efektif dan berujung pada kesepakatan yang saling menguntungkan.
Mengapa Negotiation Skill for HR Penting dalam Negosiasi Gaji dan Benefit?
Peran HR sebagai Mediator antara Perusahaan dan Karyawan
HR bertindak sebagai penghubung antara kepentingan bisnis dan kesejahteraan karyawan. Dalam negosiasi gaji dan benefit, HR harus mampu menjelaskan dengan baik batasan yang dimiliki perusahaan sekaligus tetap memperhatikan kebutuhan kandidat. Keterampilan komunikasi dan persuasi menjadi kunci utama dalam peran ini.
Dampak Negosiasi Gaji yang Efektif terhadap Kepuasan dan Loyalitas Karyawan
Negosiasi yang dilakukan dengan baik dapat meningkatkan kepuasan kerja, yang berdampak langsung pada loyalitas karyawan. Ketika seorang karyawan merasa dihargai melalui kompensasi yang adil, mereka cenderung lebih produktif dan bertahan lebih lama di perusahaan.
Hubungan antara Strategi Kompensasi dan Daya Saing Perusahaan
Strategi kompensasi yang tepat akan meningkatkan daya saing perusahaan dalam menarik dan mempertahankan talenta terbaik. HR perlu memahami bagaimana paket gaji dan benefit dapat berpengaruh pada reputasi perusahaan di pasar tenaga kerja.
Persiapan Sebelum Negosiasi: Menganalisis Data Pasar dan Kebijakan Perusahaan
Riset tentang Standar Gaji di Industri
Sebelum memasuki negosiasi, HR perlu melakukan riset menyeluruh mengenai standar gaji di industri yang relevan. Data ini bisa diperoleh dari survei gaji, laporan industri, atau benchmarking dengan perusahaan sejenis. Dengan informasi yang akurat, HR dapat membuat tawaran yang kompetitif dan realistis.
Memahami Struktur Kompensasi dan Benefit dalam Perusahaan
Selain data eksternal, HR juga harus memahami kebijakan internal perusahaan terkait gaji dan benefit. Struktur kompensasi yang jelas akan membantu HR dalam menentukan ruang gerak saat melakukan negosiasi.
Mengidentifikasi Batas Atas dan Bawah dalam Negosiasi
Menentukan batas atas dan bawah dalam negosiasi sangat penting agar HR tidak keluar dari koridor anggaran yang tersedia. Dengan adanya batas ini, HR dapat lebih percaya diri dalam menawarkan kompensasi yang sesuai tanpa merugikan perusahaan.
Teknik Negotiation Skill for HR dalam Menawarkan Gaji yang Kompetitif
Strategi “Win-Win” dalam Negosiasi Gaji
Negosiasi yang sukses harus menguntungkan kedua belah pihak. Pendekatan win-win memastikan bahwa karyawan mendapatkan kompensasi yang layak, sementara perusahaan tetap menjaga keseimbangan anggaran.
Cara Mengelola Ekspektasi Kandidat dan Perusahaan
Ekspektasi kandidat sering kali lebih tinggi dibandingkan anggaran perusahaan. Oleh karena itu, HR harus mampu mengelola ekspektasi dengan transparan dan menyampaikan alasan yang logis mengapa suatu tawaran diberikan.
Menggunakan Data dan Fakta untuk Memperkuat Argumen
Ketika kandidat meminta gaji di atas standar yang ditetapkan perusahaan, HR bisa menggunakan data pasar dan kebijakan internal untuk memperkuat argumen. Penyampaian berbasis data lebih mudah diterima dibandingkan sekadar opini.
Menegosiasikan Benefit sebagai Bagian dari Compensation Package
Jenis-Jenis Benefit yang Dapat Dinegosiasikan
Selain gaji, ada banyak benefit yang bisa dinegosiasikan, seperti asuransi kesehatan, tunjangan transportasi, opsi saham, cuti tambahan, fleksibilitas kerja, dan bonus tahunan. HR perlu memahami berbagai opsi ini agar dapat menawarkan alternatif yang menarik bagi kandidat.
Menyesuaikan Benefit dengan Kebutuhan Individu Kandidat
Setiap kandidat memiliki kebutuhan yang berbeda. Misalnya, seorang kandidat dengan keluarga mungkin lebih menghargai asuransi keluarga daripada bonus tahunan. HR perlu fleksibel dalam menawarkan paket yang sesuai dengan kebutuhan individu.
Contoh Skenario Negosiasi Benefit yang Berhasil
Sebagai contoh, seorang kandidat meminta gaji 20% lebih tinggi dari anggaran perusahaan. HR dapat menawarkan kompromi dengan memberikan benefit tambahan, seperti jadwal kerja fleksibel atau peningkatan bonus tahunan, untuk menutup selisih yang diminta.
Menghadapi Kandidat dengan Ekspektasi Gaji Tinggi: Strategi Negosiasi Efektif
Cara Menangani Kandidat yang Meminta Gaji di Atas Standar Perusahaan
Ketika berhadapan dengan kandidat yang meminta gaji lebih tinggi dari standar, HR bisa melakukan pendekatan dengan menjelaskan faktor-faktor yang mempengaruhi besaran gaji, seperti pengalaman, keahlian, dan struktur gaji perusahaan.
Teknik Persuasi agar Kandidat Menerima Tawaran Terbaik
Salah satu teknik persuasi yang efektif adalah menekankan aspek non-finansial dari pekerjaan, seperti budaya perusahaan, peluang pengembangan karir, dan lingkungan kerja yang suportif.
Kapan Harus Bersikap Fleksibel dan Kapan Harus Tetap pada Kebijakan Perusahaan
HR harus tahu kapan harus fleksibel dan kapan harus tegas. Jika kandidat memiliki keterampilan unik yang sangat dibutuhkan, perusahaan bisa mempertimbangkan fleksibilitas lebih besar. Namun, jika negosiasi berisiko mengganggu struktur gaji internal, HR harus tetap pada kebijakan yang ada.
Negotiation Skill for HR dalam Menjaga Hubungan Pasca-Negosiasi
Menyusun Komunikasi yang Baik Setelah Negosiasi
Setelah kesepakatan dicapai, penting bagi HR untuk mengkomunikasikan hasil negosiasi dengan cara yang positif. Kandidat harus merasa dihargai dan yakin bahwa keputusan yang diambil adalah yang terbaik.
Cara Memastikan Kandidat atau Karyawan Merasa Dihargai Meskipun Negosiasi Sulit
Jika negosiasi berjalan sulit, HR bisa menunjukkan apresiasi kepada kandidat atas waktu dan usaha mereka dalam proses tersebut. Memberikan umpan balik positif akan membantu menjaga hubungan baik.
Evaluasi dan Pembelajaran dari Setiap Negosiasi yang Dilakukan
Setelah setiap negosiasi, HR harus melakukan evaluasi untuk mengetahui apa yang bisa diperbaiki di masa depan. Belajar dari pengalaman akan membantu HR menjadi lebih efektif dalam negosiasi selanjutnya.
Dengan memahami dan menerapkan Negotiation Skill for HR, seorang profesional HR dapat memastikan bahwa proses negosiasi gaji dan benefit berjalan dengan lancar dan menghasilkan kesepakatan terbaik bagi kedua belah pihak. Ini bukan hanya tentang mencapai angka yang tepat, tetapi juga membangun hubungan kerja yang solid dan berkelanjutan.